Zes principes van Cialdini om gedrag te beinvloeden
Intelligence redactie | Verschijningsdatum 18-07-2011
Experimenteel sociaalpsycholoog Robert Cialdini, onderzocht de 'psychologie van de volgzaamheid'. Zowel wetenschappelijk als door under cover de kunst af te kijken bij reclamemakers, telemarketeers, pr-bureaus en autoverkopers.
Cialdini ontdekte zes psychologische principes die inspelen op automatische gedragspatronen: