Waarom jouw klant geen zin heeft in je boodschap

Redactie Intelligence | Verschijningsdatum 27-08-2015

Je pogingen om iemand ergens van te overtuigen hebben niet altijd het gewenste effect. Dit kan komen doordat mensen niet overtuigd willen worden, en vanuit een sterke motivatie dus weerstand bieden tegen persuasieve boodschappen. Kennis uit de (sociale) psychologie, gezondheidscommunicatie en marketing laat zien dat er zelfs heuse ‘weerstandstrategieën’ zijn aan te wijzen. Onderzoekers Fransen, Smit en Verlegh hebben al deze inzichten onlangs aan elkaar gelinkt en verwerkt in een framework.

Gerelateerde artikelen



Niet gevonden? Vraag het de redactie!

Heeft u het antwoord op uw vraag niet gevonden, of bent u op zoek naar specifieke informatie? Laat het ons weten! Dan zorgen we ervoor dat deze content zo snel mogelijk wordt toegevoegd, of persoonlijk aan u wordt geleverd!

Stel uw vraag