(Onderzoek) Verleiding in b2b loont
elsbetheilander@adfogroep.nl | Verschijningsdatum 22-09-2015
Decision makers zijn gevoelig voor relatiegeschenken, zo blijkt uit dit onderzoek. Mensen met invloed binnen een bedrijf of organisatie plaatsen vaker een order bij een leverancier van wie ze een relatiegeschenk ontvangen.
Bij het uitdelen van cadeaus en onverwachte presentjes ontstaat tevens een hechtere band tussen inkoper en leverancier.